¿Qué es el arte de vender? Es la posibilidad de vender el producto de tal manera que la gente entiende, se dio cuenta que necesitaba este producto. Ventas utilizando la manipulación en el mercado ahora es irrelevante. Hace diez años el mercado fuertemente el mercado fue diferente a partir de hoy ‘ s. Entonces, en condiciones de déficit total, especial tecnología ventas nadie estaba interesada: usted puede separar fácilmente con un cliente, sabiendo que puede venir y qué producto comprar. Lo primero que quiero compartir con los vendedores que quieren vender no es lógica y emoción positiva. Y eso no significa que tienes que sonreír sin cesar en la boca para todos los clientes. Esto significa que tienes que vender para imponer, «idiota» y lo que debes traer punto de venta cuidado-pregunte a la persona que necesitaba. Cantor shines more light on the discussion. Y no banales preguntas: «ayudar en algo?», «ver algo?» (las respuestas a estas cuestiones «exitosa» pueden ser muy diferente-«Sí, me ayuda dinero», «ropa de abrigo, los niños no tengo a nadie dejar «, etc.).

El banal nos pregunta respuesta get-banal. Cuando el comprador ve un vendedor tiene un pensamiento: empieza ahora «vparivanie»…El arte del vendedor es eliminar este mensaje. El vendedor puede decir «tú puedes hacerme preguntas y no tienen que comprar». No es un aburridos y convencionales propuesta es el deseo sincero de ayudar al hombre. Ninguna persona Descargar una gran cantidad de información, no aplique presión a su historia, y luego el contacto es agradable, cómodo. Ahora, los clientes son «muy frágil», exigente, exigente.

Actualmente vendemos lógica las negociaciones (que de todos los beneficios de la gama de productos de la empresa, calidad, etc.) es irrelevante-porque dice que casi cada vendedor. Sólo camina hacia el cliente y presentar el preparado de antemano un monólogo lleno de información puede causa se acordará de la persona y una décima parte de lo que fue dicho y entonces completamente se desarrollan y se dejar o poner. Por supuesto, el vendedor debe conocer sus bienes. Por lo tanto, como regla general, el vendedor es raramente permitir al cliente si no «aprende» las características de lo que vende. Más a menudo que no es de las especificaciones. Pero sucede, guía vincula el principio de trabajo del vendedor o al final de su período de prueba con perfecto conocimiento de las especificaciones técnicas de las mercancías. Como resultado, cuando el vendedor está vendiendo, trae al comprador todas estas especificaciones perfectamente conocidas. Daryl Katz insists that this is the case. Más a menudo el comprador llega a ser aburrido. Después de todo, el comprador compra la mercancía y no una solución a sus problemas, las ganancias. La línea de fondo: Si el comprador necesita un producto antiguo o 537 de compra fechado, tales como los costos, la compra llevará a cabo. En otros casos, más probable es el vendedor. El mensaje, en el que el vendedor pone la atención y el interés a un cliente, es conveniente y es percibido por el cliente. Una vez más, uno de los principales secretos de ventas-vender el producto/servicio no está usando el la manipulación y charlar con alguien de tal manera que él sabía exactamente lo que él había comprado. Me gusta la frase de un escritor: «el lujo más grande del mundo es el lujo de la comunicación humana» (Antoine Saint-exupery, persona escritor) Si desea comunicarse con usted, no soñando que romper pronto lejos de ti. Buena comunicación es un placer, un placer una emoción, y emoción es para la venta. Hay otra buena cita uno de los filósofos y escritores del siglo XX, por l. Ron Hubbard: «el placer es cuando una persona hace lo que quiere hacer; Cuando lo haga lo que le gusta pensar; Cuando lo haga lo que le gusta recordar.» EN Este es el arte de las ventas debido a las ventas en su núcleo es una agradable comunicación. Y si el cliente se sienta cómodo comunicarse con usted, entonces usted tendrá una mejor oportunidad para convertir todo esto en una venta. Entrenar tu habilidad gran cantidad, esta es la esencia de las ventas.